Satışta Pratik Kota, Prim ve Ödül Kurguları

Eğitmen: Necdet Uygurer

Programın amacı;

Yeni normalde, eski normal satış çizgisini yakalamak ve geçebilmek için tek enstrüman akıllı satış olacaktır. Akıllı satışın güç kaynağı kota, prim ve ödül kurgularıdır. 

Etkin satış kotasız, kota da primsiz olmaz. Prim sistemine, uygun şekilde geçildiği zaman ortalama bir Türk satış teşkilatında satış performansı EN AZ % 100 artar.

Profesyonel satış teşkilatı dünyanın her yerinde kota ve primle çalışır. Satış maaşlı memuriyet değildir.

Çalışmamız;

- Satışta pratik kota ve prim sistemlerini hızla öğrenmek, incelemek isteyen,

- Kota belirlemek, prim sistemi kurmak isteyen,

- Mevcut kota - prim sistemlerini hızla değerlendirmek ve revize etmek isteyen,

- Satışlarını en az YENİ NORMAL ÖNCESİ ÇİZGİYE çekmek isteyen, satış yöneticileri, satış üst yöneticileri, şirket genel müdür, sahip, yönetici ortakları ve satış odaklı olmak mecburiyetindeki girişimciler için tasarlanmış bulunmaktadır.

Eğitimimiz fiilen en az 2 yıllık satış deneyimi ve tercihen fiili şirket yönetim deneyimi taşıyan kişiler için tasarlanmıştır. 

Çalışmamız bütünü ile sayısal örnekler, değerlendirmeler eşliğinde yapılan hızlı bir çalışmadır, bir doküman verme imkânı olmayacaktır. Katılımcılarımızı soruları varsa tartışma konuları ile hazır gelmeye ve özenli notlar almaya davet ettiğimiz bir çalışmadır.

İçerik

• Satış sürecine, öncesine, sonrasına ÇOK HIZLI kısa bakış

• Farklı satış türlerine ÇOK HIZLI kısa bakış (temel 7 tür) 

KOTA

• Kotanın “az bilinen” tanımı, hedef, amaç, bütçe, beklenti karmaşası arasında “kota”

• Kota belirlenirken kullanılan ilk 9 parametre

• Kota uygulaması için “ vazgeçilemez” 7 kural

• YENİ NORMAL KOTALARI İÇİN ÖNERİLER  

PRİM

• Komisyon, ödül, yüzde, prim, kar payı karmaşası arasında “prim”

• Prim belirlemenin 7 altın kuralı

• Prim kurgusu için en temel 4 şekil ya da prim matematiği

• Ücrete göre prim oranları

KOTA VE PRİMİN SİGORTASI; ÖDÜL

• Özü

• Kuralları

• Örnekler

PRİM, KOTA VE ÖDÜL YÖNETİMİ

• Prim, kota ödül yönetimi için EN ÖNEMLİ ipuçları

Workitive Türkiye’nin özel bir müşteri hizmeti olarak, dileyen katılımcılarımız, eğitimi izleyen birkaç hafta içinde, şirketlerine özgü kota, prim ve ödül konularını eğitmenimiz Necdet UYGURER ile ücretsiz ve zaman sınırı olmadan görüşme ve danışma hizmeti alabileceklerdir. Normal şartlar altında isteyen katılımcılarımız ile bireysel ve yüz yüze verilen bu hizmet içinde bulunduğumuz özel sağlık koşullarında telefon ve internet ortamlarında yapılacaktır.

* Eğitime katılmak için bilgisayarınızda "Zoom Video Conference" programı kurulu olmalıdır. Buraya tıklayarak Zoom'a ücretsiz bir şekilde üye olup programı indirebilirsiniz.